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课程收益：

  通过本课程的学习，学员将会明白销售原理、掌握销售技能、增加销售信心、提升销售业绩。让企业快速突破发展瓶颈，从而提升企业竞争力。

课程内容：

课程大纲：
一．    如何提升企业形象
1.    找准企业定位
2.    做好企业宣传
3.    重视企业信誉
二．    如何开发销售渠道
1.    借大企业宣传
2.    找中企业合作
3.    让小企业加盟
三．    如何了解客户需求
1.    客户对品质的需求
2.    客户对品牌的需求
3.    客户对价格的需求
4.    客户对服务的需求
四．    如何掌握沟通技巧
1.    了解客户的需求
2.    倾听客户的心声
3.    认同客户的观点
4.    尊重客户的选择
五．    如何塑造产品价值
1.    稀缺性的塑造
2.    功能性的塑造
3.    成就感的塑造
4.    紧迫感的塑造
六．    如何把握成交机会
1.    对产品有需求的人
2.    认同产品价值的人
3.    具有购买能力的人
4.    能够做出决策的人
七．    如何培养忠诚客户
1.    让客户忠诚于企业
2.    让客户忠诚于产品
3.    让客户忠诚于员工
八．    如何打造销售团队
1.    选择一个有能力的领导
2.    树立一个销售员榜样
3.    制定一套公平的激励机制
4.    培养员工的团队精神