石立平的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

      一、战略问题

      这是企业的首要问题，做正确的事比正确地做事更重要。战略失误比贪污更可怕.战略是能力问题，贪污是品德问题。战略失误可能让企业丢命，贪污只会让企业丢钱。企业经营的时间越长，发展规模越大，对市场的反应就会越慢。企业的人越多，战略意识越淡薄。方向比努力更重要。如果说老板只做一件事，那么就是做决策。老企业之所以遇到新问题，是因为他们过去经营了多年，从来就不用考虑战略问题。只需要低头拉车就行，根本用不着抬头看路。因为大家都在拉车。谁拉得快谁就赢。然而现在不一样了，现在路也变了，车也变了。拉车的方式也变了，如果我们不懂得应变，那么等你把车子拉过去，人家早就到了。如果勤劳就能致富，那么农民是最富有的，因为他们是最勤劳的一个群体。

      企业的战略必须站在行业的高度看问题，你的产品卖不出去，不仅仅是品质问题，也许是整个行业的需求问题。网络经济的到来，很多传统行业注定要消失，这不是个人意愿可以阻止的。作为一个企业老板，你必须长期关注企业的战略。问问自己,我的产品有市场吗？我的产品有利润吗？我的产品有竞争力吗？如果你做不到这三点，那么需要考虑自身行业的转型。为什么房地产造就了那么多的富翁，当然与它的行业有关系。

      二、 财务问题

      这是中小企业面临最多的问题，现在企业房租在涨、工资在涨、原材料在涨，什么都在涨，就是利润没有涨，怎么办呢？这是老企业面临最棘手的一个问题。因此，很多的企业只有延长工人劳动时间，加强工人劳动强度，以便提高工作效率。但是又遇上最麻烦的一个问题。特别是现代80年代出生的年轻人，他们工作的目的不仅仅是为了赚钱，他们更多地追求精神享受。时间长了他不干，加班多了他不干。哪怕你的工资给得再高,他们也会辞职走人。更何况现在企业压力大，也给不起高工资，特别是今天中国的新劳动法出台，中小企业老板更是头痛。

      如何才能开源节流呢？老板必须清楚首先是开源，然后才是节流，如果没有开源，再怎么节流也是不管用的。因为钱不是省出来，而是赚来的。也许过去企业根本不用考虑赚钱，因为在计划经济时代办企业，做什么赚什么，所以企业好赚钱。现在不一样，如果创业者没有清晰的思路，没有充分的准备，那么你会做什么亏什么。所以现代企业必须重新认识财务工作。该花的钱一分也不要少，否则事倍功半。该省的钱一分也不要浪费，否则坐吃山空。当然如何花钱，如何省钱还需要老板正确地作出决策。

      三、 人力资源问题

      讲到人力资源，过去企业根本就没有这个部门，即使有也是叫人事部，没有什么人力资源部。因为他们认为人力资源部是企业的负担，是一个花钱的部门。所以尽量节省，能够不要最好就不要。为什么会这样，因为过去做企业，赚钱不是靠人，而是靠机会，靠机器。只要有了机会，有了机器，什么人都操作得来。所以企业没有必要注重人才的投资。

      然而，随着市场的高速发展，在同质化的产品竞争，决定企业成败的不是产品，而是人。人才的成长速度将直接决定了企业的发展速度。因为企业不管有大规模，多少机器，多少产品都得需要人来操作。没有人的企业只是仓库，不可能是企业。如果一个老板只关注产品，不关注人，不懂得如何尊重人、相信人、理解人、支持人、关心人，发挥人的积极性和创造性，那么人的问题没有得到解决，企业一切问题都无法解决。所以如何提升人的价值，发挥人的才能，成为了企业最重要的工作。企业要想持续发展壮大，必须高度重视选人、招人、育人、用人、留人。做好人力资源的开发和管理。

      四、 营销问题

      市场经济的到来，企业的一切活动都是以客户为中心，以市场为导向。营销与推销是有很大的区别。推销是如何卖产品，营销是如何让产品变得更好卖。推销是以企业为中心，营销是以客户为中。推销是先有产品再有销售，营销是先造市场再造工厂。因为过去产品供不应求，所以企业根本不需要做营销，客户排队购买。而现在市场竞争激烈，产品严重供大于求，所以企业必须上门推销。

      小企业靠推销，大企业靠营销，个人靠推销，团队靠营销。如果现在企业还是靠等销，靠推销，而不策划如何营销，那么企业生产再多的产品，卖不出去都将成为废品。产品卖不出去，企业再多的钱也会拖垮。现代企业老板，要想企业快速发展，你必须走出办公室，多走走市场，多了解客户。看看什么人在用你的产品，他们为什么购买你的产品，看看你的竞争对手是谁，他们有哪些地方做得比你好。只有这样，企业营销才能准确定位。才具有持久的竞争能力。

      五、 技术研发问题

      如果说营销是提升企业外部竞争力，那么技术是提升企业内部竞争力。要想营销做得更好，技术必须跟上营销的步伐。如果企业产品创新能力更不上，那么营销是很难做。过去是先有技术，再有产品，然后推向市场。然而，现在是先根据客户的需要研发产品，进行量身订做，然后再把产品做好交给客户。外资企业是用技术来换取市场，民营企业是用市场来换技术。当你有了市场，有了庞大的销售网络和客户群体，就有高新技术企业与你合作。

      未来企业的发展，既要练内功，做好技术开发，又要练外功，做好市场营销。只有两者齐头并进，才能让企业健康发展。技术必须紧跟营销的步伐，走得太快或太慢都对企业发展不利。太快了会成为市场的先烈，太慢了补市场淘汰。技术只有与客户保持同步或稍微领先半步,才能正真地让科技产业化,充分发展科学生产力.

      如果一家企业老板,能从这五个方面反思自己的企业,找到问题的根源,那么我相信您的企业一定会越做越好.让我们一起努力吧!