“药引子”与发挥顾问意见的作用 _ 王华清的专家文章

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“药引子”与发挥顾问意见的作用 2013-12-15

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"药引子"是引药归经的俗称，指某些药物能引导其它药物的药力到达病变部位或某一经脉，起“向导”的作用。“药引子”可以说是有机化学中的“催化剂”的作用，但作用不仅仅局限于“催化剂”，还有其它辅助作用。服用中药、中成药，多用白开水、酒、淡盐水、蜂蜜水、米汤、红糖水、葱白汤、姜汤等作药引子送服。药引子有引药归经，增强疗效之功用，有时还兼有调和、顾护、制约、矫味等功效，与中药、中成药适当配合，可收到相得益彰的效果。

在管理咨询中，时常将咨询机构的名气或顾问的身份地位、知名度、唬人的头衔等作为“药引子”，试图打开企业决策者的“用药”需求并进而签下协议、接受顾问的意见或建议。没有“药引子”，企业决策者往往难以接受某个咨询机构或顾问的意见或建议。

为了获得“药引子”，许多咨询往往借助知名院校、研究机构、知名教授名义提高“学术含量”，或展示大量顾问清单展示顾问资源之丰富，而顾问们往往借助大量的知名企业成功咨询案例来谋求“上位”。

“药引子”重要，没有她，进不了企业的门，没有她，顾问的意见往往难以让企业接受，顾问意见难以发挥作用。但是我们反过来看看企业是否应该客观看待顾问机构，看待顾问意见呢？

某上市公司请某知名机构咨询所花的代价往往是一般机构的数倍，但效果未必比一般机构提供的服务好，原因是“外因通过内因发挥作用”，顾问方案再好，内部没有领悟方案内涵或认真执行的人，一样也只能让方案“睡觉”，如果有一般机构来做，也许没有“名气”这个“药引子” ，但如果企业能理性看待并接受这些机构，通过务实的推动、完善，其效果也许更好。遗憾的是，拥有这样理性思维的企业家太少。

“药引子”重要，但实际效果才是企业应该追求的终极目的，期盼着我们的广大企业主理性起来，不要被“药引子”所累！

附件：“药引子”的起源

明朝洪武年间，浙江萧山有个叫楼英的郎中，出身医药世家，7岁就在父亲身边苦读医书药典，20多岁便挂牌行医。楼英医术高明，有起死回生之术，方圆百里无人不知他的医名，人们都叫他“神仙太公”。

这年，当朝马皇后得了重病，御医百般诊治，人参、灵芝等名贵药物吃了不少，病体仍未见好，朱元璋心急如焚，颁旨遍请天下名医给皇后治病。不几天，一个大臣访得楼英医术精湛，禀奏之后，朱元璋忙传旨宣楼英进宫。楼英接到圣旨，哪敢违命圣上，忙整装一路来到京城。

自古“伴君如伴虎”，给皇后治病半点闪失不得。楼英一入宫，便顾不得路途劳累，先行拜见太医院的御医，打听马皇后的病情，所用何药。太医院的御医们久居皇宫，嫉贤妒能，圆滑世故，哪个将他这乡下郎中放在眼里？药方拿来一小沓，方中用药却大同小异，问及皇后病情，只是嗯嗯啊啊，敷衍搪塞，不得要领。楼英只好看那药方，见上面都是些人参、鹿茸、灵芝，料想马皇后必定已是病入膏肓，难以救治，才用上珍贵药材。等到第二天，楼英跟着太监来到马皇后病榻前，小心仔细地望闻问切一番，皱着的眉头渐渐舒展开了。原来，马皇后看着脸色青黄，得的却不是疑难杂症，以楼英看来，只不过是多食引起脾胃不和，痰浊阴滞而已，只要用大黄、莱菔子一类极普通的药就可治愈。

楼英给马皇后诊过脉，心里有点糊涂了：这么个小病，堂堂太医院御医如云，怎会束手无策呢？想到这，他又将在太医院看过的药方拿出来，仔细斟酌起来。突然他小有所悟：这些药治病无益无害，但恰合皇后凤体之贵，若用些低廉药物，皇后若有闪失，一命归天，必是药石无力，追究下来，定将满门抄斩，大祸临头，难怪御医们一个个闪烁其辞！

领悟了其中利害，楼英左思右想，也不敢贸然下笔了。就在他磨磨蹭蹭、心中为难、表面假做思考时，外面太监高声喊道：“皇上驾到！”宫女、太监闻声“扑通” 跪在地上，楼英也急忙放下笔跪在一边。朱元璋走进来，说了声“平身”，便直奔马皇后病榻。楼英哪曾见过人间皇帝，心下好奇，不由偷眼望去，却猛地看见朱元璋皇袍上，一块玉佩晶莹剔透，闪闪发光，心中不禁一动：我何不用皇上玉佩做药引抬高身份。想到这儿，楼英心下安稳了，提笔写道：莱菔子三钱，皇上随身玉佩做药引。朱元璋看了，马上解下玉佩，连同药方一起递给太监，吩咐道：“即刻配药、煎药，小心伺候皇后。”

不一时，太监将药抓来煎好，服侍马皇后服下。当晚马皇后腹内“咕咕”作响，大便通畅，安稳地睡了一夜。第二天，楼英又让她只少许进些淡粥素菜，几日之后便病体痊愈，行动如初了！