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- 泽亚企业管理咨询导读：男人成功背后一定有个特别的女人，有一种女人是男人创业时的兴 奋 剂！是男人事业走向辉煌的基石。瞧瞧，史玉柱今天的成功就是最好的证明。下面泽亚企业管理咨询分享史玉柱和他背后的女人在创业时的故事……
你知道史玉柱和他著名的烂尾楼 “ 巨人大厦 ”，但你未必知道史玉柱为何让它 18 层长到 80 层；你知道史玉柱倒下后曾经债务连连，但你未必知道谁在关键的时候借了他 10 万美元；你知道“脑白金”让史玉柱东山再起，但你未必知道是谁制造了“送礼就送脑白金” 的神话……你知道史玉柱，但你未必知道他背后的女人程晨。她和史玉柱的故事开始于 12 年前的夏天。
1995 年，史玉柱最辉煌的时期。1995年 6 月，20 岁的程晨从南京大学毕业，在父亲安排的期货经纪公司和巨人集团之间，她选择了后者作为自己的第一份工作。史玉柱是那个时代最热门的人物。 1989 年他辞去公职，用借来的 4000 元创业，卖起了汉卡 ( 将电脑软件中文化的平台 ) ，之后他在珠海成立巨人集团，宣布要做 " 中国的 IBM"。
程晨进入巨人集团的1995 年，正是史玉柱最辉煌的时期：巨人集团产值超过 10 亿元，巨人大厦动工，脑黄金热销后，新开发的 12 种保健品投放市场，史玉柱也被《福布斯》列为内地富豪第 8 位。到巨人集团江苏公司报道的第一天，程晨在办公楼下复印材料，看到她手头巨人集团接收函的老板竟大呼，“你是巨人的呀 !”
这种满足感让程晨干劲十足。她从最底层的促销员开始做，三个月后转为正式业务员，半年后升为业务主管。她性格外向，勤奋上进，别人花 8 小时跑业务，她在 8 小 时外还与客户联络感情，不管什么区域什么客户她都能提高业绩。程晨迅速成为公司的销售明星，也迎来了第一次重要提升。
1996 年 3 月，史玉柱带着公司高层前往江苏检查销售情况。当时南京公司经理空缺，21 岁的程晨临危受命。但她心里没底，南京公司当时的销售成绩排在全国后十名，史玉柱又是一个脾气火爆的人。在检查中，史玉柱大发雷霆，给南京公司打了零分。晚上 11 点公司召开紧急会议，程晨第一次近距离见到了史玉柱。
“你准备用多久来改变这个情况 ?” 史玉柱问。“ 一个星期。” 程晨的回答引起与会人员一阵哄笑，史玉柱也笑了，他没有再责怪这个小姑娘，他知道，程晨没有任何经验，但有做好的决心。
史玉柱走后，程晨做了几件事，一是把南京地区客户重新梳理，重要客户全自己负责；二是从卸货开始，参与业务的各个环节；三是每个月底接收总公司的业绩表时，让所有业务员都站在传真机前亲眼看到自己的成绩。两个月后，南京公司业绩进入全国前十，三个月后成为全国第一。
1996 年 7 月，程晨被调往珠海的巨人总部，成为史玉柱的行政助理，同时调往总部的还有云南公司的一位男性员工，他们被称为公司的“金童玉女”，被列为公司的后备干部培养。
“后备干部”程晨在珠海的第一个月十分狼狈。她没有了销售成绩的刺激，每天跟着史玉柱开会、见客户、整理文件，还被史玉柱摔过杯子，骂过“无能”。虽然是行政助理，但她不会用电脑打字，更不会用电脑办公；史玉柱每天从中午 12 点工作到晚上 12 点，她就必须从早上 9 点工作到晚上 12 点；最要命的是，她很想家，想念南京，他不习惯南方以自我、自私为中心的文化。
有一次开会后，史玉柱拿到程晨的会议纪要，开玩笑地说，“这次打字还挺快的嘛。”程晨没有高兴，反而提出要回南京。史玉柱的 “家庭式管理”在这时发挥了作用，他安慰程晨，“从今天起，你喊我史叔叔吧，这样你会有家的感觉。”
史玉柱还要求程晨写一个成长计划，重新定位自己，设计人生。
“我可以设计自己的人生了，而史玉柱给了我舞台，”这是程晨留下来的原因，也是她后来一直站在史玉柱身边的动力。
在得到更多机会参与巨人的核心业务后，程晨也意识到公司正面临困难。1996 年下半年，巨人集团的会议越来越多，从初期的事务性会议，慢慢变成资金协调会，最后变成还款计划会，员工工资开始缓发，报销也暂停，建设巨人大厦随时可能引起巨人集团的资金链断裂。
1997 年 1 月 18 日，史玉柱率领巨人集团 30多位核心成员汇集安徽黄山脚下的太平镇，召开一场名为“批评与自我批评”的内部会议。那时他已经取得一笔意向中的贷款，能帮助巨人度过难关。会议中，史玉柱是最后一个作自我批评的，他总结了自己三点过失：一、决策过程不科学；二、带着公司搞大跃进，太急功近利；三、不尊重员工的想法。
1997年春节，巨人集团近一万名员工被遣散，巨人倒地。
深处债务危机的史玉柱非常潦倒，他成了中国“负债最多的人”，发不起员工工资，和员工一起吃住在公司，去外地也只能住几十元的招待所。而在最困难的时候，程晨从家里筹到了十万美元，解决了史玉柱的燃眉之急。
1998 年 6 月，史玉柱借到了 50 万元，带着一批人来到江苏，用脑白金这个新产品启动无锡和江阴市场。为确保万无一失，史玉柱和程晨等核心团队每天都下到农村，和消费者面对面访谈，推销产品。一个月后，公司帐面余额从 50 万元变成了 75 万元，巨人看到了希望。
8 月 18 日，程晨请缨带着 25 万元开拓南京市场，她天才的销售能力和地缘优势迅速打开了市场。一个月后，她用 25 万赚到了 23 万元，第二个月赚到了 50 万 元，第三个月赚到了 100 万元，“整个集团一片沸腾，离开的人也回来了，通过滚雪球的方式把脑白金做起来了。”
在上海市场开拓一年，程晨就创造了一个亿的销售额，她成了史玉柱最得力的臂膀之一。在上海市场的刺激下，巨人业务全面恢复，2001 年巨人资产超过 5 亿元，史玉柱也将欠下的债务一一还清。
2002 年后，程晨成为巨人集团常务副总裁，全面负责公司的战略规划和品牌管理。和史玉柱打拼了十年，风风火火，风雨沉浮之后，程晨也在考虑自己的定位，“我曾经自我膨胀，认为自己什么事都能干，把史玉柱身上的优点缺点都放到自己身上，没有做筛选。”程晨很清楚，自己是不可能也不愿意做史玉柱第二的，“我希望自己能成为一个有人格魅力的人。”
没有了 20 岁的盲目崇拜和头脑发热，她能更客观地评价史玉柱，“他有自己的人格魅力，但他的优点和缺点一样突出。”她也时常劝史玉柱，“你不用把一个目标的实现时间压缩到 10 年，你可以用 30 年从容去做，这样会更平和，更踏实，更顺畅。”
泽亚企业管理咨询认为：作为中国改革开放后的青春一代，程晨理所当然地成为这个神话矢志不渝的追随者和最坚强的捍卫者。而这个故事也告诉我们：
1、跟对人才能做对事！
2、选择永远大于努力！
3、成功的路上其实并不拥挤，因为坚持走到最后的人不多！
微信：wangyafeng2009
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黄太吉再怎么忽悠也成不了麦当劳！
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